重庆亨多利木门：顾客决定购买的决心是需要外力来推动的！
来源： 重庆亨多利家具有限公司时间：2019-09-23浏览：
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在木门终端销售过程中，木门的销售方法与技巧有很多，而重庆亨多利木门认为以下三条可谓至关重要，一起来看看吧。
突出你的**无二
如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么可以把精力放在独有的一个优势(顾客**需要、**期望的那个卖点)，这也是在销售过程中的杀手锏。
向顾客证明某方面是大家都拥有的普遍现象，而这方面却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：一定要记得，在顾客**关心的问题上着重强调顾客需要的是自己的优势，以及和别人的差异处。
所有的卖点都要讲出来吗？
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听得累不累呢？
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如家具，有人买的时候关注质量、环保，有的关注款式、售后等。
不要死板的照搬照抄，学会针对不同问题说不同答案的销售技巧。
总结：搞明白需求后，有针对性地讲。
怎么诱导顾客下定购买决心呢？
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会在潜意识里认为他将要购买你的产品。
什么意思呢，就是在给顾客介绍产品的时候不要让顾客选择要不要，而是要顾客选择要哪个。逼单一定要逼得理直气壮！
如果顾客开始关心售后问题、赠品问题、价格问题、工期问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，**后解决他的问题完成成交。
总结：顾客决定购买的决心是需要外力来推动的！
以上三点是重庆亨多利木门为大家总结的销售技巧，希望对大家有所帮助。
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