总有人问，在门业，为何要付30%的预付款，为何要款到发货？签了合同不就一样吗？为何有的厂家要一次性付清全款再发货呢？……针对这些问题，重庆亨多利木门今天要客观地来解释下：

　　**：款到发货避免经销商不重视，乱下单

　　款到发货可以让经销商进货的时候谨慎下单，不会乱报数量及款式。一般欠款，会导致乱进货的现象，有的经销商会以此为理由要求退货或换货之类的。越是免费的，或是拖欠的单子，往往都得不到大家的重视。重庆亨多利木门发现这样就会形成一个恶性循环，令门企与经销商都陷入深渊。

　　第二：款到发货可以让经销商更用心的销售产品

　　比如经销商进了10万元的门，他们是付款后提货的。到门店就会更用心地销货，而不是不在意，反正欠款的。留有退路，**后搞不好把压力都转嫁给了门企。小掌就听说，有家产品做的不错的防盗门企业，就是因为经销商及工程欠款导致倒闭，300多万的员工工资未发，老板也不知所踪了。重庆亨多利木门表示可想而知，赊欠的生意真是害死人啊！！

　　第三：款到发货有利于门企与经销商增加粘度

　　因为彼此是很诚信的，大家保持款到发货的合作方式。不仅很健康，很有序，没有金钱亏欠，彼此更能持续合作下去。那么双方都会很珍惜这样良好的关系，厂家为了留住这样的经销商就会更大力度地扶持他们，而经销商也会感受到厂家的诚意，会更加积极地配合门企的工作。长期下来，经销商赚的钱越来越多，厂家也会逐渐壮大。重庆亨多利木门认为健康的资金链永远都是门企与经销商的造血功能，所以，大家一定要循序正规的市场合作程序，坚持款到发货！！！

　　第四、在赊账开始的时候，就为日后撕破脸埋下了伏笔

　　小掌曾听过这样一个事：有个经销商一直与该老板关系很好，就像好兄弟般。合作了3年，彼此都配合的很好，经销商也赚了不少，以前开奇瑞，后来开上了奥迪。近年来，这位经销商把钱投到别的项目了，开始与门企老板进行赊账生意。因为有之前的感情基础，他陆陆续续地向该门企老板赊了近百万，一直未要回。**后两人闹得不可开交，现在提起这事来该老板就很生气气。这位老板说他非常后悔当初允许那位经销商赊账，弄到**后连朋友都没得做了。

　　其实，在赊账开始的时候，就意味着你将得罪你的客户，失去你的客户。很多合作关系由当初的彼此支持，彼此理解，相依共存，变成了**后的催帐、拖账、躲帐、对骂、翻脸、甚至是对簿公堂。

　　所以，重庆亨多利木门郑重提醒：在门业，我们永远都是款到发货。至于多少的预付款，这要与厂家协商好，不要低于30%。如是诚心合作，请遵守这样的合作规则！！！